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產品組合策劃,組合定價策略優缺點

日期:2019-09-26 09:17:30 來源:互聯網
    產品組合策劃,組合定價策略優缺點組合定價策略是針對相關產品組合所采取的一種方法。產品組合它根據相關產品在市場竟爭中的不同情況.讓互補產品價格有高有低,產品組合或使組合售價優惠。產品組合對于具有互補關系的相關產品,可以降低部分產品價格而提高互補產品價格.以促進銷鈞,提高整體利潤。如便宜的整車與高價的配件等。產品組合對于具有配套關系的相關產品.產品組合可以對組合購買進行優惠.產品組合比如西服套裝中的上衣和褲子等。組合定價策略可以擴大銷咨量、節約流通費用,有利于企業整體效益的提高。
    壽命周期定價策略是根據產品從進人市場到退出市場的生命周期.分階段確定不同價格的定價策略。產品組合產品在市場中的壽命周期一般分為推廣期、成長期、成熟期和衰退期。推廣期產品需要獲得消費者的認同并進一步占有市場,應采取低價促梢策略;成長期的產品具有一定的知名度.銷鉀量隱步上升,可以采用中等價格;成熟期的產品市場知名度處于最佳狀態.可以高價促銷,但由于市場需求接近飽和,產品組合競爭激烈,定價時必須考慮競爭者的情況,產品組合可以保持現有市場銷售量;衰退期的產品市場竟爭力下降.銷咨蟹下滑.產品組合應該降價促銷或維持現價并輔之以折扣等其他手段,同時.產品組合積極開發新產品,保持企業的市場竟爭優勢。
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